O que mudar no marketing em 2017?

Artigo - Do Diário do Grande ABC

Em 2016, passamos por momento de extrema instabilidade política, que resultou em impeachment presidencial, além de outros fatores que atingiram diretamente os rumos da economia brasileira. Investimentos em queda e incertezas no futuro fizeram com que o PIB (Produto Interno Bruto) recuasse mais de 4% nos três primeiros trimestres do ano passado, segundo dados divulgados pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), no fim de novembro. São sete trimestres seguidos de recuo!

Apesar de os economistas não estarem tão animados com 2017, meu otimismo me faz considerar a velha lógica de ‘quanto pior a crise, melhores os anos seguintes’. O ano que chega poderá nos brindar com retomada no crescimento econômico, abrindo, assim, outras oportunidades para voltar a investir. Esse cenário nos leva a simples pergunta: sua empresa e os projetos dos quais você faz parte estão preparados para explorar essa oportunidade? Creio que este seja momento para ajustar seus esforços de marketing digital e aproveitar ao máximo a evolução que está por vir.

Primeiro, é preciso analisar o quanto você investe de seus recursos para levar visitantes para seu site. Certamente deve ser número muito superior ao que é investido no que acontece após a chegada deles ao seu site. Lembre-se que é isso que transformará essas visitas em clientes ou leads e esse desequilíbrio provavelmente está impedindo seus projetos de crescerem em seu máximo potencial. O direcionamento de tráfego para página que não está otimizada para converter esses visitantes traz baixíssimo retorno.

Ao planejar ações de marketing digital da sua empresa em 2017, busque equilíbrio entre os investimentos em geração de tráfego e otimização de conversão. A principal vantagem disso é exponencial aumento de faturamento, já que a alta das suas conversões, sejam elas vendas diretas ou leads qualificados, naturalmente elevará os seus recebimentos. Isso faz com que sua margem de lucro também suba. Outro fator bastante relevante é o aumento do ROI (retorno sobre o investimento) em todas as fontes de tráfego de seu site que, otimizado, traz mais eficiência na conversão. Com retorno favorável, é possível investir de forma mais agressiva em mídia do que seus concorrentes, o que lhe dá vantagem competitiva gigantesca.

Após passarmos por período tenebroso, acredito que 2017 será de fato ano de novas oportunidades e precisamos aproveitá-las ao máximo de forma eficiente. Pense muito e reveja suas perspectivas para explorar os próximos 12 meses para que seu negócio cresça na velocidade mais alta possível, assim você colherá os frutos desse esforço por bom tempo!

Rafael Damasceno é CEO da empresa Supersonic.

#marketing